Budowa Sprzedaży

Sprzedaż to nie wciskanie kitu

Wielu właścicieli firm instalatorskich w regionie łódzkim ma ten sam problem. Znają się na technologii, ale czują się źle, gdy mają prosić o pieniądze. Polskie Skrzydła Rozwoju zmieniają to podejście w 4 tygodnie. Nie uczymy trików z lat 90. Uczymy, jak pokazać klientowi, że pompa ciepła czy panele to po prostu matematyka, która mu się zwróci po 6 latach. Bez zbędnego gadania o ratowaniu planety, jeśli klienta obchodzi głównie portfel.

Zasada trzech spotkań

Przeanalizowaliśmy 47 procesów sprzedażowych w małych ekipach GreenTech. Wynik? Najwięcej zleceń domyka się na trzecim spotkaniu. Pierwsze to krótka rozmowa i badanie potrzeb. Drugie to konkretna oferta z wyliczeniem zwrotu. Trzecie to podpisanie umowy. Jeśli ciągniesz to do siedmiu wizyt, tracisz paliwo i czas. My pokazujemy, jak skrócić ten proces bez naciskania na klienta. To się po prostu opłaca, bo w tym samym czasie Twoja ekipa może już montować u kogoś innego.

• Jak rozmawiać z sąsiadem sceptykiem, który przeczytał w sieci bzdury o OZE.
• Przygotowanie oferty, która ma 2 strony, a nie 22 strony technicznego bełkotu.
• Mechanizm zbierania poleceń od 12 pierwszych zadowolonych klientów.

Bywa tak, że firma ma świetny produkt, ale brak marketingu szeptanego zabija ich marżę. Wtedy trzeba działać na twardych danych. Na przykład, jeden z naszych podopiecznych z Pabianic przestał wydawać 800 zł miesięcznie na ulotki, które lądowały w koszu. Zamiast tego skupił się na telefonach do starych klientów. Efekt? 3 nowe zlecenia w 11 dni. To nie magia, to czysta statystyka, którą wprowadzamy do Twojej codziennej rutyny.

Heads-up: Nie jesteśmy najtańsi i nie obiecujemy cudów po jednej nocy. Szczerze mówiąc, jeśli szukasz kogoś, kto zrobi za Ciebie całą robotę, to źle trafiłeś. Polskie Skrzydła Rozwoju dają narzędzia, ale to Ty musisz z nimi wyjść do ludzi. Wymagamy zaangażowania co najmniej 4 godziny w tygodniu na naukę nowych rozmów. Sprawdźmy konkretne liczby podczas pierwszej rozmowy i ocenimy, czy Twój model biznesowy w ogóle ma szansę na szybki wzrost.